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做了二十年展臺(tái)設(shè)計(jì)施工，意飛遜團(tuán)隊(duì)最怕聽到的不是“質(zhì)量再好一點(diǎn)”，而是：

“幫我想想辦法，能不能再省點(diǎn)?！?/span>

因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)告訴我們，甲方嘴里的“省一點(diǎn)”，到最后往往比不省還貴。今天就來聊聊那些年甲方提出過的“省錢方案”，每一個(gè)都是真實(shí)發(fā)生過的事。

一、發(fā)光字別丟了，明年還能用？

這是最常見的“省錢方案”之一。

甲方的邏輯很直接：“今年展會(huì)的發(fā)光字，明年反正內(nèi)容差不多，拆下來明年接著用，省一筆費(fèi)用?！?/span>

想法很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感。去年的發(fā)光字經(jīng)過拆館、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸四個(gè)環(huán)節(jié)，邊角磨損、顏色泛黃、劃痕明顯。大部分拆下來就沒法看了，勉強(qiáng)能用的一兩個(gè)，掛在展臺(tái)上跟新的發(fā)光字放一起，高級(jí)感瞬間歸零。

意飛遜真實(shí)案例：

某食品展，甲方堅(jiān)持把去年的舊發(fā)光字循環(huán)再用。項(xiàng)目經(jīng)理勸了半天沒用，只好照做。開展當(dāng)天，舊字表面有明顯劃痕，透光也不均勻，跟旁邊新做的背景墻放在一起，效果打折得不是一點(diǎn)半點(diǎn)。現(xiàn)場(chǎng)客戶拍照片發(fā)朋友圈，背景里那個(gè)發(fā)黃掉漆的Logo字，甲方后悔已經(jīng)來不及了。

省了三千塊發(fā)光字費(fèi)用，損失的是品牌在客戶眼中的品質(zhì)感。

意飛遜建議： 發(fā)光字是展臺(tái)的臉面，臉都舊了，里面再好也沒人想看。如果展臺(tái)面積不大，發(fā)光字費(fèi)用本身占比就很小——這筆錢，不值得省。

二、結(jié)構(gòu)別拆了，明年接著用？

另一個(gè)常見“省錢方案”——木結(jié)構(gòu)展臺(tái)拆了再裝。

甲方算盤打得很響：拆下來存?zhèn)}庫(kù)，明年拿出來再用，省一筆結(jié)構(gòu)費(fèi)用。問題是，木結(jié)構(gòu)展臺(tái)的復(fù)用率，撐死三成。

封板拆了會(huì)裂、漆面磕了會(huì)花、結(jié)構(gòu)變了會(huì)松。哪怕小心翼翼地拆、仔仔細(xì)細(xì)地存，運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)放一年，受潮變形、蟲蛀發(fā)霉——明年拿出來一看，跟出土文物似的。

甲方說“修修還能用”，結(jié)果修補(bǔ)的人工費(fèi)、材料費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)加起來，比新做一組結(jié)構(gòu)還貴。關(guān)鍵是，舊結(jié)構(gòu)在現(xiàn)場(chǎng)拼裝，尺寸對(duì)不上、接縫對(duì)不齊，效果大打折扣，甲方又該不滿意了。

三、燈少裝幾盞，反正展館夠亮？

這個(gè)“省錢方案”每次聽到我們都很著急。

展館的燈是給通道照明的，不是給你的展臺(tái)照明的。少裝幾盞燈，展臺(tái)暗三分，產(chǎn)品打不出質(zhì)感，品牌調(diào)性直接掉檔。

意飛遜見過最極端的例子：甲方為了省燈具費(fèi)，把重點(diǎn)照明全部砍掉，只留了幾根基礎(chǔ)射燈?；耸畮兹f做的展臺(tái)，看起來像路邊攤。設(shè)計(jì)圖上的高級(jí)感，在燈光的缺位下全部垮掉。

燈是展臺(tái)的靈魂，燈光不對(duì)，設(shè)計(jì)再好也白搭。

意飛遜建議： 燈光在展臺(tái)總預(yù)算中的占比通常只有5%-10%。省了這點(diǎn)錢，整個(gè)展臺(tái)的效果可能打七折。這筆賬，怎么算都不劃算。

四、地臺(tái)別做了，鋪個(gè)地毯就行？

地臺(tái)和地毯的差別，就像精裝房和毛坯房。

地臺(tái)有高度、有層次、有結(jié)構(gòu)感，客戶踩上去就知道這個(gè)品牌有實(shí)力。地毯呢？平平一片，踩上去軟塌塌，咖啡潑了擦不掉，第二天就臟得沒法看。

甲方說“鋪個(gè)深色地毯看不出來”——客戶不是瞎子，地臺(tái)和地毯的區(qū)別，十米開外就看出來了。

意飛遜建議： 如果你的展臺(tái)面積超過36平米，建議做地臺(tái)。10-15cm的高度就夠了，不用很高，但必須有。這是展臺(tái)“高級(jí)感”和“廉價(jià)感”的分界線。

五、設(shè)計(jì)費(fèi)能不能免了？后面搭建給你們做就行

這句意飛遜聽了不下幾十遍。

設(shè)計(jì)費(fèi)免了，意味著設(shè)計(jì)師白干，意味著方案深度打折，意味著從創(chuàng)意到落地的每一步都在將就。

免費(fèi)的設(shè)計(jì)，和付費(fèi)的設(shè)計(jì)，差距不在圖紙上，在創(chuàng)意里，在細(xì)節(jié)上。

燈光怎么布、動(dòng)線怎么走、功能分區(qū)怎么優(yōu)化、材料怎么搭配——這些才是設(shè)計(jì)費(fèi)真正買的東西。甲方覺得設(shè)計(jì)費(fèi)白花了，是因?yàn)楹玫脑O(shè)計(jì)看不見，但你一定能感受到。

市面上很多同行報(bào)價(jià)單里貌似免了設(shè)計(jì)費(fèi)，其實(shí)是加到其它項(xiàng)目里了。天下沒有免費(fèi)的午餐，創(chuàng)意是無價(jià)的。

意飛遜建議： 設(shè)計(jì)費(fèi)在展臺(tái)總預(yù)算中的占比通常只有3%-5%。省了設(shè)計(jì)費(fèi)，搭出來的展臺(tái)就是一具沒有靈魂的殼。

最后

做了二十年展臺(tái)，意飛遜總結(jié)出一句話：該省的省，不該省的一分都別省。

展臺(tái)是品牌的門面，門面省了，客戶走進(jìn)來的欲望也省了。聰明的甲方知道，展臺(tái)上每一分錢的投入，都會(huì)以客戶信任、訂單和品牌形象的形式加倍回來。

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