展會(huì)踩坑多,體驗(yàn)差,往往是在策展階段沒選對(duì)搭建方。
拒絕只看效果圖,參展商應(yīng)從四個(gè)實(shí)際環(huán)節(jié)去甄別靠譜團(tuán)隊(duì):
1. 結(jié)構(gòu)連接“一次性”
劣質(zhì)團(tuán)隊(duì)大量使用氣釘和強(qiáng)力膠,撤展必須大錘電鋸暴力拆毀。
對(duì)策:選模塊化五金連接結(jié)構(gòu),簽約前要求對(duì)方出具真實(shí)循環(huán)利用的落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)視頻或圖紙。
2. 表面工藝“難復(fù)原”
拆解后漆面崩裂,木材受環(huán)境影響輕微變形,二次組裝縫隙變大。
對(duì)策:優(yōu)選具備“工廠預(yù)制+UV漆”工藝的團(tuán)隊(duì),務(wù)必親自前往其自有生產(chǎn)車間實(shí)地考察。
3. 改尺寸“折騰貴”
攤位位置和尺寸每年不同,結(jié)構(gòu)重心完全改變,改造人工費(fèi)有時(shí)比重做還貴。
對(duì)策:簽約前要求團(tuán)隊(duì)上門勘測(cè)場(chǎng)地,并在合同中明確“因場(chǎng)地變更導(dǎo)致的改稿及工程計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)”。
4. 倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸“藏黑洞”
木質(zhì)構(gòu)件無(wú)法折疊,一年的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和裝卸費(fèi)相加,往往接近甚至超過(guò)重新制作一套的價(jià)格。
對(duì)策:方案階段要求團(tuán)隊(duì)主動(dòng)提供輕質(zhì)替代材料方案,且首版報(bào)價(jià)單必須清晰列出倉(cāng)儲(chǔ)及物流明細(xì)。
總而言之,規(guī)避“體驗(yàn)差”的關(guān)鍵,
是把談判重心從“設(shè)計(jì)效果圖與總價(jià)”轉(zhuǎn)移到結(jié)構(gòu)工藝、工廠實(shí)力、現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)和倉(cāng)儲(chǔ)成本這四大實(shí)務(wù)保障上。